全棉时代李建全:被迫转型 意外斩获电商红利
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全棉时代李建全:被迫转型 意外斩获电商红利
2019-11-02 09:13:11 来源: 证券时报

程喻

要形容一朵棉花,最常见的比喻恐怕是,它像天上的一朵白云。但在全棉时代董事长李建全眼里,它是财富制造机,尤其是即将到来的“双十一”,这架机器的引擎就要打开。去年,李建全旗下的全棉时代,“双十一”当天的销售额是5.13亿元,位居母婴产品第一。

离职下海首次创业

全棉时代是李健全第二次创业,人生前半段,他都是在医疗行业滚打。

跟上世纪50年代出生的人一样,李建全挨过穷,受过饿,但却是那个时代少有的拥有开阔视野的人。李建全身上有两个标签:一是学历高,1978年恢复高考时,他已经从湖北省外贸学院毕业,分配至湖北省保健品进出口公司;二是能出国,因为专业对口,李建全在保健品公司做了一个外销员,也是中国第一批做外贸出口的人。如果说,上个世纪80年代,偶然的一次澳洲行改变了马云看待世界的方式,那么李建全的第一份工作让他拥有着天然的优势。作为外贸员,李建全经常出国考察、推销,在那个信息闭塞的时代,谁了解更多,谁的视野更开阔,谁就有可能做出更有前瞻性的决定。至于这个决定能否成功,取决于一个人的努力、专业,甚至是运气,但在大多数人都没意识到的时候,做出决定本身就不简单。所以就不难理解,李建全会在1988年随着“下海”潮离职,从武汉来到当时最火热的特区之一——珠海。

李建全意识到,1988年的中国,外贸行业正在发生重大变化。以往把出口业务交给外贸公司的工厂都在做自营出口,他判断,只做外贸的公司不可持续,于是,义无反顾地放下“铁饭碗”。就像马云坚决要创业一样,在那个年代,这些都不是主流价值观,但正因为选择了这一步,中国外贸起步的红利,他们都吃到了。1991年那个春天,李建全在珠海创办了“稳健医疗”,这是他第一次创业,也是全棉时代的母公司,干的是医药外贸的老本行,出口医用敷料品至欧美、日本。从没有生产线的小作坊式外贸公司,到在湖北建立生产线,他用了10年时间,在“医用敷料品”这个行业,做到了全国前三。

李建全自我总结,能走到这一步,主要靠两点:第一,吃苦耐劳,这是他们这一代人的特质。第二,坚韧不拔,这不仅体现在自己对事物的判断,也体现在个人或企业遇到困难时候的态度。

被迫转型二次创业

其实在这个时候,李建全已经实现了财务自由,2009年,稳健医疗在纽交所上市,全棉时代属于“被逼无奈”的转型产物。

在做稳健医疗的时候,国内的医用敷料行业所生产的医用纱布经常会出现诸如线头、绒毛等容易造成伤口感染的问题,李建全琢磨,能不能研发出一款可以解决这些问题的纱布替代品?2008年左右,稳健医疗有了一项新技术,即后来成了全棉时代核心竞争力的全棉水刺无纺布技术——能够把原棉处理技术、水刺技术和漂白技术结合在一次,从而将原棉制成水刺无纺布。然而,李建全眼中的这项好技术当时并没有得到市场的认可,由于缺乏这类产品的认证标准,全棉制成的水刺无纺布根本无法进入海外市场。这让当时的稳健医疗进退两难:大笔的研发资金已经花出去了,得到的技术却无法在医用市场取得收益。

但李建全发现,这种纯棉制成的原料在民用市场倒有不错的应用空间:有卫生巾厂商采购回去,用来生产自己的高端系列产品。但继续扮演原料供应商的角色,很难在民用市场建立起自己的品牌,于是在2009年,全棉时代以稳健医疗全资子公司的身份被创建。

在此之前,李建全所做的事情一直和电商,甚至和互联网都没什么关系,但是全棉时代赶上了电商爆发的好时代。每一轮技术革命都会带来一轮新的消费变革,也会催生新一代的市场宠儿。去年的“双十一”,全棉时代4亿元的销售额度中,尽管线上线下一个价,但线下183家门店的销售额仅为5550余万,与线上的官方天猫旗舰店相比相差3.475亿元左右。

全情投入电商大战

对于李建全来说,电商才是主场,线下门店只是用来引流的工具。开设在各大城市高端商场中的全棉时代,走的是300平米到800平米的大店模式,选址装修对标无印良品。虽然每年线下门店都在亏损,但是李建全并不担忧,因为门店开到哪里,哪里的线上销售额就涨得快,他要操心的是电商大战。

“双十一”是李建全“一把手”工程,每年的“双十一”,全棉时代都会成立指挥部。李建全担任总指挥,对资源进行调配,那天会动用到1500人到1600人进行发货调配,而平时运转只有100个人就可以了。熬夜战斗,今年已经60出头的李建全对此全情投入,乐此不疲。

李建全爱登山,喜欢跑马拉松,他带领的深圳总部,几乎每周都要去登山。早几年的时候,一年一度的梧桐山登山比赛,是全棉时代最重要的集体活动,跑得快的团队有奖励,跑得慢的要当众做10个俯卧撑。全程7.6公里盘山公路,速度最快的年轻人要花39分钟,李建全是44分钟,在400个人当中可以排到前十。爱运动,身体好,李建全对自己的这个爱好很是骄傲。他经常出差,在外开会即使到11点,也要再工作两个小时处理邮件和一些信息,绝对不会让邮件和OA上的工作过夜。他认为这是运动带来的好处,60岁的年龄有如此劲头,并有体力支撑,着实是比挣钱更值得大书特书的一笔。

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